食品业务员如何跑市场,食品业务员如何跑市场铺货

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于食品业务员如何跑市场的问题，于是小编就整理了5个相关介绍食品业务员如何跑市场的解答，让我们一起看看吧。

1. 快消品业务员怎么开发经销商？
2. 我开了一家零食店，最近生意不怎么样，希望有高手指点指点，有什么具体引流方案？
3. 快消品经销商如何招人、用人、留人？
4. 本人想养一批土鸡，因为第一次做没有客源，如何寻找客源？
5. 想做小磨香油、会技术，如何打开销路？请高人指点一下？

快消品业务员怎么开发经销商？

本人在快消品行业领域有3年工作经验，也是跑市场开发经销商及终端业务！

至于经销商开发要遵循以下原则：

1.有完善的终端客户，终端覆盖率在本地区达到百分之八十以上！

2.有完善的终端业务人员，后勤保障人员！这个就是简单点说就是执行力比较好的团队。

3.较好的信誉，充足的现金流及良好的资金链。

遵循这几点选择经销商能让你的业务事半功倍，希望能帮到你！

上面的勤聪云课堂的答案很中肯，对于开发方式及开发技巧很多都可以借用，针对这个问题，我给出以下参考答案！

招商一直是快消品企业不断重复的话题，无论是大企业或者小企业都在持续进行，但是最近两年增长乏力，产品严重供大于求，加上渠道扁平化，所以造成经销商在选择新品的时候会更加小心，但是每年也会有很多新今下午进入这个行业！

快消品招商方向参考：

1.每年一次的成都春季糖酒会必不可少；

2.根据企业定位及实际情况，可选择一些地方性糖酒会进行参加；

3.食品行业的招商网站可以考虑；

4.一些垂直的自媒体平台可以考虑；

5.业务员陌生拜访或者熟人转介绍可以考虑；

6.区域外包或者全部承包出去可以考虑；

7.借助一些第三方招商机构可以考虑！

勤聪云课堂，专注系统管理！

做为一名在快消品行业摸爬滚打了17年的老兵，对这个问题，通过项目管理的形式，可分为经销商开发前、开发中、开发后三个阶段，来具体谈一下自己的想法

对企业经销商开发政策的深入学习与解读。发展稍微成熟一点的快消品企业，都会制定出经销商的开发手册，供一线销售人员进行学习，其内容包含，公司概况、产品目录、产品特点优势、渠道指引、价格指引、经销商利润、经销商资源要求、经销商激励等。这些内容是需要一线人员提前做好功课，并熟记于心的。

对区域市场同类型产品经销商信息的收集。收集的具体内容有潜在客户名称、代理同类型品牌、渠道规模、年生意额、配送车辆数量、仓储面积、流动资金状况、员工数量、是否配备财务系统等。

对经销商信息进行筛选分类并做有效分析。对收集后的潜在客户信息进行综合评估后，进行分类，可分为首选客户、次选客户、备选客户三类。

针对分类后的客户运用差异化的谈判策略进行攻坚

首选客户因其实力强、品牌硬，对于新接代理比较慎重，一般会选择互补型的产品厂家，来完善自身的经营链条。如果其已经有同类型产品在经营，则最有效的方式是以利润导向为重点来进行突破；

次选客户一般实力中等，需要有实力的厂家提供一些推力，令其进入到地方TOP阵营中，所以，除去产品利润外，还要用品牌推力来加以打动；

备选客户，是厂家最终无奈之举，有总比没有强，但他们也并非都有意愿，同样需要根据他们自身的经营实力来进行最终决策。所以，此类客户要用利润+扶持+发展愿景相结合的方式来进行攻破。

建议：1.调查市场上所有快消品的经销商，物色出可能的人，剩下的就是谈利益和前景，想办法合作了：2.挖掘有成为经销商的终端，扶持他们成为经销商；3.发掘相似行业的经销商，引导他们做为本公司的经销商。

作为快消品业务员，开发经销商，首先，要让人家认可你，认可你的商品和相关促销政策、广告支持等，让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。

当然，也首先得找到经销商，怎么样找到经销商呢？

新去一个地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采购人员做朋友，他们都掌握有很多经销商的***。

如果没有捷径可走，那就用笨办法吧：1、在网上、黄页上搜相关的联系方式；2、去批发、零售店，问他们是怎么进货的，通过他们找到供应商。至于说怎么样让他们告诉你，那就看你的具体办法了。

我开了一家零食店，最近生意不怎么样，希望有高手指点指点，有什么具体引流方案？

方法太多了，像楼上都在说社群，那我就不说社群了。

还有抖音蓝V呀，尤其是2019年，5G时代即将到来，短视频行业将会一发不可收拾。

抖音做好了引流很爆炸，不过很多人都做不起来是因为他们没找到方法，只是在盲目的发***而已，越发越没有流量，越没有流量平台就越不会分配流量给你。

建议你可以去了解一下，可以做到不花钱就运营好一个抖音号，时间的话大概要一到三个月吧。

第一、未来任何物质产品前必须加上精神产品！社群是最好的精神产品！

引流方案？太多了……最近生意不好，为什么？

系统出了问题单一解决一个点。是没有用的。

引流方案：

目的：获取当地客流量。

第一、零食店的定位【接触点】

第二、建立会员主题社群【输出价值】

零食不好卖社群好卖。

第三、分享***折扣海报【诱惑点】

还有第四点裂变绑定人的设计，这个很牛逼，我就不在这里分享了。前面三个做好基本解决客流量问题！

我附近的零食店生意很红火，可以给你几个思路。

零食货品:考虑客户，如果是针对成人、大学生，那就进网红小吃和外国零食，如果是针对小孩，就进物美价廉的小零食。

推广引流:在付款处贴上你的个人微信号和微信群，提醒客户，进优惠群或添加好友有优惠，之后打造高质量朋友圈，并定期用里德助手Plus将店里推出新颖的活动和零食新品一键转发，吸引客户并且顺利引流。

没有经营过店铺，也没有零售服务业经验，但是一家餐饮店股东，虽没参与经营，但了解一点点这方面的宣传推广。

我提出几点建议，只可作参考：

1、建立会员制，设立会员日，会员打折，会员日打骨折（或特定产品）；

2、通过会员建立社群，然后会员邀请朋友进群送***，群里定时发红包，活跃群，然后送***；

3、捆绑套餐销售，或买二送一之类；

4、到店消费，发朋友圈并定位，送***；

5、进网红零食，但要健康，孩子喜欢的，达一定消费额送网红卡通小玩具之类；

6、与网红饮品店、文具店、精品店等联盟，***整合，在各自的店里送对方的优惠券。

现在市场不太景气，人们大半时间处在焦虑状态，日常消费需求随生活与工作状况在不断改变，消费心态已难以触摸，各实体店说实话，真的不好做。所以，一切营销策划、推广只能边开展边适应变化，不断创新，才能不被淘汰，紧跟上这个飞速发展，快节奏的时代。

快消品经销商如何招人、用人、留人？

谈这个话题是最吃力不讨好的，因为中国历来是一个“权谋”的国度。

自汉武帝以来，中国的正统思想一直的儒家思想，但实际上，在这个儒家思想的外衣下，还有一个内核，这个内核就是法家的思想。从这个层面看，在中国和中国人中，***都是这方面的“专家”。

权谋思想的本质是“人治”而非“法治”，因此，在用人方面，往往是一句话就决定了下属的去留甚至前途，可见，中国“古老”的权谋思想对于人才的选拔和任用可谓是“心惊胆颤”、“惊心动魄”——上级和下属都在博弈中寻找平衡和出路。

而对于我们的营销管理人员，选人、用人、容人是营销工作中绕不开的话题，尽管有时候不用你去负责招聘，但要做到心中有底，符合要求，沟通畅通，很多时候还是需要细细过问的。

其实，要使团队高效，召之即来，来之能战，战之能胜，就必须做好这三方面的工作。尤其是企业里的中高层管理者。

人的性格可以改变，但改变起来是非常困难的，正所谓：江山易改秉性难移嘛。而且一旦遇到一些棘手问题和突发***，本性的东西就会暴露无遗，所以，选择合适的人做合适的事就很重要了。如果要做营销相关的工作，也就是“挑战性”比较高的工作，选择具有韧劲和坚强的性格就很重要了。

“用人不疑，疑人不用”，这是中国的古训，但实际上，很难做到。很大一部分原因是中国企业并非“法治”。相信一个人，让他放手干，一旦出了问题，马上“干掉”，所谓“疑”与“不疑”就是老板的一句话。也难怪会出现，“说你行就行，不行也行”；“说你不行就不行；行也不行”的黑色幽默了。

用人在是选人之后，用人是在考核你当初的眼光，谨慎是必要的，但权责一定是对等的。很多小企业的老板都是自己从业务员、搬运工干起来的，什么都要过问，都要亲自操刀，不是他想这么干，而是一种习惯，彷佛什么事情他不过问就会失去控制；再说他也不放心。

招人，选人，留人，用人

💜招人有方法，开通各个渠道招人，熟人介绍，***沟通应聘者，人才市场招人，猎头等。谁用人谁招人！

💛选人也有工具，利用专业工具测评应聘者，得出他目前的状态，适合的岗位，从而安排工作，做正面激励和反面激励！

💚留人，靠制度和系统！员工看到前景(组织架构)，好的薪酬制度，晋升路线也帮他想好了，培训系统帮他成长，工作分析明确，企业文化对路，绩效考核不是为了“考死”他，那么他会留下的～

💙用人，用人的三大误区:以前干什么现在还干什么，他想干什么就安排他干什么，我让他干什么他就干什么～参考选人～运用工具避免这三个误区，60分的人80分去用，***决定脑袋，坐到什么位置，思考什么样的问题～

一、快消品指什么？

生活中常用的、易消耗的产品，比如纸巾、洗衣粉、洗洁精、一次***、化妆品、[_a***_]、饮料、米、油、酱、醋、茶等等。

大型连锁超市：沃尔玛、家乐福、永辉、华润等

连锁便利系统：罗森、711、联华、可的、芙蓉兴盛、可多等

电商平台：淘宝、天猫、京东、苏宁易购、拼多多等

中小型超市：地县级市较小影响力的私人连锁超市等。

大型连锁超市和连锁便利系统通常和厂商直接合作，叫直营。电商平台有厂家的旗舰店，也有经销商在淘宝和天猫上开的各种类型专营店，中小型超市由各地的经销商负责供货，生意模式以赚取产品差价为主，同时完成厂商销售任务获取奖励。

通过以上三个问题，告诉我们快消品行业的特性，经销商主要通过扩大销售规模和持续提供优质的服务获得利润，就需要不断的扩大团队。加上工作繁琐，辛苦，人员流失率比其它行业要高！现在厂家的主力军已经是70，80后，经销商更是招不到人！

接下来，介绍目前活得比较滋润经销商是如何解决“人”这个问题的？

1、40%熟人介绍：由于行业流失率高，加上技术含量不高，对一线营销人员要求只要勤快，执行力好，所以大量人员都是熟人介绍，一方面尽量可以招到熟手，二方面都知根知底，省去不少招聘成本。

简单分析快消品行业，近年来，越来越多的饮料挤入快消品市场，导致本身不变蛋糕被大基数瓜分，最终的结果就是快消品行业近年来的销售额下降趋势。1、如何招人?这个问题，我觉得应该可以从薪资待遇等员工最关心的方向入手，大家出来工作都是为了养家糊口，无论是那种工作，工资待遇***首先放在第一位。2、如何用人?因为每个人自身的特点都不一样，为了能更好的用人，咱可以让员工先熟悉市场，然后根据员工的性格等其他特点，结合市场形式，给他进行一段时间的培训，可以使他在职业中更好的绽放自己。3、如何留人?能不能留住人，很重要的一方面在于工资***方面，要是你给员工的待遇较好，***制度比较完善，员工大多数都不会走。还有一方面，再好的销售人员也难免会有不满的情绪，作为老板或者管理人员，很有必要对员工进行沟通减压，过一段时间进行一部分激励制度。某些问题上和员工多商量一下，听取员工的一些建议，让员工不再觉得你们是上下级关系，时间长了，朋友关系远远不是金钱可以衡量的，这就是管理者和员工的关系。上下级矛盾就是一些工资较高缺留不住人才的主要问题。

本人想养一批土鸡，因为第一次做没有客源，如何寻找客源？

还好您停留在想做的阶段，做事业所谓的客源就是我们所说的渠道，养殖土鸡你先要了解市场，比如你在哪个地方养殖，南方和北方对于土鸡品种的需求不同，确定你要养殖哪个品种的土鸡，然后你要去了解这个鸡的养殖技术！首先我们要有好的产品才可能会有稳定的客源或者说是渠道商，然后你要核算自己的养殖成本、包装物流等成本，现在活鸡流动受到了很大限制，所以有没有仓储的费用等等！这些年我一直走访农业生产者，很多人觉得做农业很简单门槛很低，其实农业却是一个需要非常多专业知识的行业！希望我的建议可以对你有帮助，也希望可以和大家多多互动学习！

鸡，只会打鸣，不会讲人话，所以，找客源就靠自己啦！

养土鸡，看似简单，实在不简单。

第一，你选的鸡要姓土。那些能长4斤以上的大个头鸡，都不是土鸡。土鸡最大重只有3斤半。

第二，养土鸡需要场地，让鸡可以运动，寻食草，虫和石沙等。

第三，不能使用饲料。鸡长得较忙，一般要1年才能卖。如果三个月就上市的，肯定是饲料鸡和肉鸡。

再聊聊销售。

农民养了土鸡，都希望卖个好价，但是，你想达到致富目的，把好鸡卖个好价，你得达到以下几个方面:

1，土鸡质量好(略)

2，距离城市较近。你的鸡场若远离城市或集镇，销售成本就会增加。

3，要找几个批发商帮你卖。光靠自己无目标乱跑，只会吃力不讨好。

土鸡，故名思议，就是要土。个人认为，土鸡如果要养好，养的土才是关键。只有质量好了，才能有好销路。现在市场上很多鸡都是挂土鸡的牌子博眼球，其实都是饲料鸡。土鸡要找到客户***的话，我觉得先应该做出个好口碑出来，前期可能比较困难，但是只要品质好，相信回头客会非常多。我曾经在南宁见过卖六十块一个的果地鸡，人家为什么那么贵，因为品质好呀，质量过硬。可人建议可以注册个自己的品质，然后给每只鸡上一个***明，然后客户可以根据需求，在鸡的身份上认证鸡的成长过程，环境。我想现在能把这些做好的养殖户，现在应该还不多。坚持做下去，名声出来了，估计要鸡的会排队。

前天，一不小心被蜈蚣咬了一口，不久伤口开始肿胀，消毒吃药都没用，眼看没办法了，偶遇一位道士。道士说，你遇到的乃是修炼百年的蜈蚣精，若想解此毒，还得去寻找它的天敌。所有问问大家，昆明哪里有鸡！

我来分享一个养土鸡赚钱的案例，做的很成功，但是我们很难***他这种模式。

先简单的介绍一下我，我也养过鸡，我养的是那种脱温鸡，什么是脱温鸡呢？就是我从鸡出蛋的那一刻开始养，养到差不多1.5到2.5半的时候就开始卖。而这些买我鸡的消费者他是还要在家养的。因为养鸡的风险就是养小鸡的那一关很难养，等到羽毛张齐了，鸡的成活率就高。现在很少人在家里用母鸡孵小鸡了，基本上都是买我养的这种脱温鸡。

下面说说养土鸡成功的案例，基本上不愁销路，这种模式只可远观，不可现玩。

在我养鸡的地方有一个很大的水库，风景还不错。这个水库的主人很勤劳，每天都是在研究怎么赚钱，但是其实他本身就已经很有钱了，这个水库价值目前市价300万，有人要买，他不卖，县城里又有一栋房子，又价值200万。但是他就是这个折腾的老爷子。看到我在他水库上面的山上养鸡，他搞起来养鸡，而且养土鸡。自己在水库上建了个山庄。种了各种各样的菜和水果树，供游人***摘，不收钱哦。原生态嘛，好多游客啊，上着朝九晚五那种班的人，一到周末爆满。一来得吃饭吧，基本上鸡鸭鱼鹅都有。想吃什么就自己去抓。他这里的鸡真的是买到了天价300一只，代加工服务。他是这样解释给游客听的，鸡鸭鱼鹅收钱，其他不收钱，做菜只收加工费。注意，这里的其他指的有很多东西哦！什么东西呢？菜市面上的时蔬都有，可以***摘回家***3斤。如果在这里吃，只收加工费。还有各种水果树，上山的野水果树他都可以搞的到，我服。一到水果***摘季节，人啊，爆满。因为免费吃嘛。回到咱们那个养土鸡等我话题上，反正他哪里那个土鸡养了一批有一批，真的是刷新我的世界观，难道我这个地方的人这么有钱嘛。我看见游客来一次，花的最多的一次是1万。是没错1万。那个客户是来打甲鱼的，打了几麻袋回去。我的世界观啊。在这个水库上什么都有。什么都好卖。前几天过去玩一下，他对我说，想去卖几只鸵鸟，火鸡来玩玩，给游客增加新鲜感。我说好啊，我也没见过鸵鸟。在他眼里赚钱就是这么简单。好了就说到这了。下面发几张图片给你们看看。

想做小磨香油、会技术，如何打开销路？请高人指点一下？

小磨香油闻起来香，吃起来爽，市场需求量不大。会做小磨香油的技术的人不多，经营好的话收入也还可以。怎样打开销路？我想有这么几条路。

一、注册自己的品牌，推销给经销商。

二、自己开一门店，进行销售。

三、可以搞一些促销活动，进行销售。

四、刚开始小本经营的可走街串乡进行销售。

三个意见，

第一，在好的产品不是你独家的，怎么让别人记住了？那就是品牌。注册好自己的商标。保护好自己的利益。如果你的香油有独特的配方可以注册专利，但是现在食品专利在中国不是应用的特别多。如果包装的好那就注册外观专利让别人无法模仿。

第二，你现在什么都不懂特别是销售，网上说的神话的网络销售，不要做特别大的指望。你可以尝试自己做或者找人合作。很多直播带货大佬他们带的活也不是自己的品牌，不过这个你的有一定经济实力。开网店那更难了，因为淘宝的维护成本很高，特别是食品的保证金特别的高。如果被投诉就掉星，还有很容易被扣保证金。

第三，你现在最有效的方法是做地推。不要觉得这个方法笨，但是对你一个才创业没有多少钱的人来说，地推是最简单最直接也是最有效的，不要想着你开始做多大，一开始做一个县，或者一个镇都行。当年史玉柱的脑白金做起来就是从浙江的一个县开始的。很多地方有名的产品也是从一个小地方慢慢有名气起来的。等你有钱了，就可以开始投入广告了。循序渐进的做，不要盲目。希望可以帮到你

如果你是在市场的话，要弄那个小包装免费送人家品尝，前提是要扫你的微信吗？
前期推广你别想赚钱，就当做广告费了。
小包装送一次送几块钱的成本还可以。
把你的客户群先锁定，这就是方法。
而后怎么营销，你得自己学一下微信营销。

首先可以开个网店，可以在网上卖，其次也可以在朋友圈转发，让更多人知道你在做小磨香油，也可以到菜市场的调料柜台，寻求与他们合作，然后自己在弄个实体店，也可以去早市夜市卖，最主要的就是保证香油的质量，这样才会有更多的回头客。

现在不是酒香不怕巷子深的时候，要走出去多走多问多听，具体建议如下

1、你得产品你打算做什么渠道，是餐饮渠道还是流通渠道还是商超；你肯定有自己的考虑，先确定渠道后再往哪个方向发力；

2、刚开始不需要铺的摊子太大，尽量压缩不必要的开支，因为刚开始变数很大，需要花钱的地放多，要花到刀刃上，建议直接仓库对接销售（仓库不需要大够用就好，如果后期业务稳定在调整）；

3、可以先注册个体户，主要是个体户牵扯的精力小，不像公司精力大，刚开始要把内耗降到最低；

4、自己先干一段时间后在确定人员的增加或者其他，人员成本太高，需要提前考虑，包括配送成本，自己干可以三轮车或者面包车都可以，如果后期车辆投入可以增加油汽两用厢式货车（汽比油省一办）；

我个人建议先从餐饮批发渠道下手，餐饮渠道用量大，需求稳，最重要的是不会产生大日期产品，如果以后增加其他渠道，其他渠道产生的陈货就可以利用这个渠道进行销售，这是钱解决不了的，另外餐饮渠道也要仔细观察哪样的店用的多？确定之后专攻此类型的店面，你就会少走弯路事半功倍，希望对你有帮助。

到此，以上就是小编对于食品业务员如何跑市场的问题就介绍到这了，希望介绍关于食品业务员如何跑市场的5点解答对大家有用。